Su sector
El sector industrial es un sector en el que la integración entre los actores es muy fuerte, y donde los procesos de gestión y dirección están muy maduros. Sin embargo, la constante evolución de los mercados, las tecnologías y el ecosistema económico requiere, para mantener una buena rentabilidad, una inversión permanente en métodos y herramientas.
La importancia de las compras directas en la industria es crucial, y deben gestionarse cuidadosamente, desde el diseño de los productos y luego durante toda la vida útil de la serie. Varias especificidades surgen regularmente en los proyectos de gestión de compras directas industriales:
Una línea de producción generalmente utiliza muchos productos comprados a compañías de terceros u otras compañías del grupo. Algunos productos semiacabados pueden incluso ser de múltiples fuentes de proveedores externos o intragrupo.
Las opciones de suministro, así como el seguimiento de los precios de compra y los márgenes operativos, requieren un estudio preciso de la cadena de valor de cada familia de productos.
Las negociaciones de nivel 2 generalmente surgen tan pronto como una industria utiliza la subcontratación para fabricar productos semiacabados específicos, pero utilizando componentes estándar, ya disponibles en el mercado. Un primer nivel de negociación se lleva a cabo con los proveedores directos, que se encargan de parte de la fabricación y el montaje, mientras que otra negociación involucra a los proveedores de componentes de los que los proveedores directos se abastecerán (sobre la base de acuerdos llamados Cartas de Autorización, o LOA).
El caso más frecuente es el de la electrónica, que se encuentra en muchas industrias (en telecomunicaciones por supuesto, pero también en automoción, electrodomésticos, ...): los grandes fabricantes negocian en masa los componentes electrónicos que utilizan todos los subcontratistas que ensamblan los módulos electrónicos.
La gestión de estos complejos procesos de negociación requiere de una herramienta potente, capaz de cruzar una gran cantidad de información en tiempo real para analizar las ofertas de los proveedores Tier 1 y Tier 2.
Mantener la competitividad en un ecosistema en constante cambio requiere innovación, y la innovación no está solo en sus centros de Innovación y Desarrollo ... Las compras juegan un doble papel en la innovación industrial:
Esta gestión de la innovación requiere una estrecha colaboración con los proveedores y las unidades internas de I + D, y a veces es necesario evaluar nuevas referencias mientras ya está en marcha una convocatoria de licitación.
Es la calidad de la organización y las herramientas lo que hace posible tener suficiente capacidad de respuesta para no perder las mejores oportunidades.
Negociar excelentes condiciones es bueno, aplicarlas es mejor. Muchas industrias se han dado cuenta de que la consideración de las condiciones negociadas por sus líneas de producción a veces se produce con varias semanas de retraso en la fecha acordada con el proveedor: en el mejor de los casos, se pierde tiempo para compensar la facturación con el proveedor, en el peor de los casos se pierden cientos de miles de euros. , y que penalizan el desempeño del comprador. La configuración de una interfaz automática entre las herramientas de abastecimiento y los ERP, como hicimos en Sagemcom, garantiza que el MRP aplique las condiciones en la fecha acordada y sin riesgo de error. ¡La implementación de tal aplicación es rentable en unos pocos meses!
Informar de las necesidades generadas por el MRO en una herramienta de e-procurement significa agilizar la toma de decisiones, garantizar una mejor aplicación de las condiciones catalogadas, o incluso lanzar ocasionalmente micro negociaciones para obtener los mejores precios.
Existe una pequeña posibilidad de que su ERP no sea SAP, pero es limitado (y también hacemos las cosas muy bien con Lawson, y algunos otros...).
Sin duda está muy bien apoyado por un equipo de expertos funcionales y técnicos que dominan perfectamente su entorno, sin embargo, podemos proporcionarle ayuda complementaria y estratégica:
Además, trabajamos muy bien en proyectos "híbridos", vinculando SAP y otras áreas (compras, reporting, portales web, etc.).
Llámanos al 02 97 42 45 22 para saber más.
Podemos ayudarle a establecer herramientas de información, así como herramientas más específicas para gestionar los márgenes de explotación y las variaciones en los precios de compra. También le ayudamos a centralizar los datos y consolidar los sistemas de referencia, por ejemplo, en caso de fusión o adquisición de nuevas entidades.